今年以來，梁山聯社立足四個面向的市場定位，結合縣域經濟實際，不斷加大轄內中小企業信貸支持力度，傾力支持中小企業做大做強。11月末，該聯社中小企業貸款余額36696萬元，較年初增加13968萬元。

跟進維護到位，密切社企聯系。一是搞好工作對接。主動與工商部門、中小企業主管部門等溝通聯系，掌握了近30家優質中小企業數量、分布情況、經營項目等信息，將營銷任務、目標和要求分解落實到基層分支機構，明確專人，分片包戶，上門搞好服務對接。二是改革激勵約束機制。科學合理地制定客戶經理考核辦法，鼓勵客戶經理在確保貸款質量的前提下，積極拓展新客戶，增加中小企業貸款投放。轄內客戶經理充分發揮人脈關系，積極深入工業園區，走近企業客戶，主動營銷，密切了農村信用社和中小企業的業務聯系。三是創新企業激勵約束機制。不斷完善利率定價機制，提高企業信用等級在中小企業貸款利率定價中的權重。對誠實守信、資信良好的中小企業，提升信用等級，擴大授信額度，降低利率上浮幅度。對違約失信企業采取取消貸款資格、強制收回貸款等方式予以懲戒，引導企業增強誠信意識，培養客戶的忠誠度和信譽度。

堅持因情定措，實施差異支持。該聯社根據不同企業的具體情況，確定不同的支持措施。對符合國家產業政策、市場前景廣闊、信用狀況良好的中小企業，適當擴大授信額度、延長授信期限。對經營發展暫時遇到困難，但技術含量高、產權清晰、有市場發展前景、符合貸款條件的，積極給予有效支持。對因臨時性資金周轉困難、到期貸款不能按時償還的，采取適當延長貸款期限、放寬貸款展期條件等措施，助其擺脫困境。對重點企業項目，主動對接，洽談合作意向，給予信貸支持。對污染嚴重、耗能高、產出低的淘汰型企業，采用適當的技巧，逐步壓降信貸規模，規避信貸風險。今年以來，發放貸款2900萬元重點支持了32家掛車專用車及配件企業擴大生產規模；發放貸款315萬元扶持梁山克隆畜牧發展公司、梁山水泊焊割有限公司等4家高新技術、生態環保型企業進行省級科技項目開發；累計支持沃德面粉加工、金土地食品、東風肉食食品加工有限公司等43家農副產品加工龍頭企業改進技術流程，促進農業產業提質、增效、升級。

嚴把四道關口，防范信貸風險。一是嚴把貸款調查關。調查人員深入企業、認真調查，掌握客戶實際情況，確保貸款客戶生產經營正常，信用等級A級以上，誠信狀況良好。二是嚴格貸款審查關。重點審查企業抵押物評估報告及原始發票，確保抵押物為企業所有、抵押物價格符合市場行情，抵押率控制在30%以下，易變現處置。三是嚴把抵押登記關。明確專人與客戶同時到工商部門辦理抵押登記，確保抵押合規合法。四是嚴把貸后檢查關。隨時監控企業生產經營及抵押物管理情況，加強經濟景氣分析和抵押物價格走勢分析，及時調整抵押率。（董成林）