一、辦學條件

市場營銷專業現有專職和兼職教師8名，其中副教授2名，講師4名，助教2名，具有碩士以上學位的教師占50%以上，雙師型教師占60%。為了加強學生動手能力的培養，學院建立了諸如中電電氣、大鵬裝飾城等多家實訓基地。近幾年，學院加大了投資，陸續建成了實訓大樓、大學生活動中心、塑膠田徑運動場等硬件，同時添置了大量圖書、儀器設備。經過不斷的投入，我院總資產達14160.12萬元，教學儀器設備總值達到1103.13萬元，生均教學儀器設備值為 4702元。

二、就業前景

隨著我國經濟的高速發展,人才的競爭越來越激烈,很多專業的畢業生就業壓力也越來越大。與之相反,市場營銷專業的需求缺口卻越來越大。市場營銷的就業前景非常可觀。市場營銷專業是需求較大的專業,各類企業均需要,就業前景很廣闊,歷年平均就業率達97%左右。我國市場經濟的不斷完善,市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里,不僅是外資企業、民營企業,國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識,所以對這方面人才的需求將繼續看好,并將繼續升溫。

三、主干課程及簡介

（一）公共基礎課

1．思想道德修養與法律基礎（學時：48，學分：3）

思想道德修養與法律基礎課程是以解決大學生成長成才所遇到的基本問題為切入點，結合從中學生到大學生的轉變，著重進行社會主義思想教育、道德教育和法制教育。該課程以提高大學生的整體素質為出發點，把思想道德修養與法律修養、思想道德素質的提高與法律素質的提高有機統一，突出本課程對大學生在人生觀、價值觀、道德觀和法制觀教育方面的獨特功能，有針對性地對大學生在這方面遇到的理論問題和實際問題做出科學的回答和闡釋，以有利于養成和培養大學生的優秀思想品德。

通過教學，使大學生認識到追求遠大理想、堅定崇高信念，對于大學生成長成才的重要意義；引導大學生將遠大的理想與對祖國的高度責任感、使命感結合起來，做一個新時期堅定的愛國者；幫助大學生較為系統地了解和學習人生觀、價值觀理論，掌握馬克思主義分析和理解人生問題時的基本立場和基本觀點；幫助大學生理解社會主義法律的本質，從整體上了解我國社會主義法律體系的基本框架，增強對社會主義法律制度認同感和維護法律尊嚴的責任感。

2．毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想概論（學時：48，學分：3）

本課程是根據中宣部、教育部關于高校思想政治理論課進行調整后新開設的一門政治理論課。這門課比較全面系統地介紹了馬克思主義與中國革命實際結合而產生的理論成果――毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想。這門課程把中國革命和中國社會主義建設中產生的理論成果看作是一個有機的理論體系，通過教學，使學生能將其融會貫通，以把握馬克思主義的理論對中國的實踐所起的重大作用。

要求能夠比較系統和全面地了解毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想的基本內容和原理，并且能夠用這種理論去分析中國革命和建設中的一些理論和實踐問題。

3．大學英語（學時：192，學分：12）

本課程分三個學期開設。其任務是培養學生具有基本的英語應用能力，在聽、說、讀、寫、譯等方面具有一定的水平，并為今后進一步的學習和工作打下基礎。

通過本課程的學習，使學生掌握一定的英語基礎知識和技能。多方面培養學生聽、說、讀、寫、譯的能力，進一步培養學生主動學習的意識和合作精神，開發學生的語言運用能力和口頭交際能力，為培養適應社會需要的應用型人才服務。

4．體育（學時：120，學分：4）

本課程分四個學期開設。其任務是以身體練習為主要手段，通過合理的體育教育和科學的體育鍛煉過程，達到增強體質、增進健康和提高體育素養為主要目的公共必修課程。體育課程是學校課程體系的重要組成部分，是寓促進學生身心和諧發展、思想品德教育、文化科學教育、生活和體育技能教育與身體活動有機結合的教育過程，是實施素質教育和培養全面發展人才的重要途徑。

體育是大學教育的重要組成部分，是衡量育人質量的重要標準。我院體育課程的根本目標定位為“培養具有健康第—意識，德、智、體、美全面發展的合格人才。切實增強學生體質健康水平，更新觀念、提高健康素質和運動能力，促進身體全面發展，激發學生參與體育活動的興趣，培養他們參與體育鍛煉的意識和習慣，為終身體育打下良好的基礎。”

5．微積分：（學時：64，學分：4）

系統介紹了微積分的基本內容，具體講述了一元函數微分學及其應用、不定積分、定積分及其應用以及多元函數微分學、二重積分的簡單內容等，要求能熟練掌握上述基本知識。

通過本課程的學習，培養學生的創新能力、邏輯思維能力、運算能力、空間想象能力等數學能力，并使學生學會用數學知識分析、解決其它專業的一些相關的實際應用問題，同時為后續課程的學習和未來的工作實踐，奠定必要的數學基礎。

6．計算機應用基礎（學時：64，其中實踐學時：32，學分：4）

講授計算機系統(軟件和硬件)的基本知識及基本操作技能，包括常用中西文輸入法、WINDOWS操作技能、常用辦公軟件及其它一些常用軟件系統的基本知識及基本操作技能。使學生掌握計算機網絡知識與上網瀏覽搜索信息的能力，熟練掌握文字處理系統word電子表格處理系統Excel、電子課件制作軟件PowerPoint與網頁制作軟件FrontPage,并掌握計算機病毒基本知識，具有計算機病毒防護能力。在課堂講授的同時，穿插安排32學時的上機實訓。

7．就業與創業指導（學時：24，學分：1.5）

本課程以培養、提高大學生就業、創業能力和素質為目的，把大學生的就業與創業指導與大學生生活的全過程貫穿在一起，系統地介紹大學生在校期間如何為畢業時的求職做準備，以及如何應對在求職活動和就業、創業過程中所遇到的問題；應該具備的學習能力、人際交往能力、心理素質能力、自我生活管理能力、社會實踐能力以及職業資格能力培養的基本知識、技能、技巧；如何進行個人職業規劃的方法、步驟，如何進行職業選擇、求職的準備、參加求職活動，以及有關就業的各項政策、法規、程序等知識，為大學生如何創業提供了基本的思路和方法。

（二）專業基礎和專業課

1.經濟法基礎（學時：32，學分：2）

本課程是三年制高職市場營銷專業開設的一門專業基礎課程。

本課程的任務是使學生初步具有語言經濟學,幾何經濟學,代數經濟學和算術經濟學的能力,能靈活地運用曲線.函數和圖表,理論聯系實際地分析和解決宏、微觀經濟學的實際問題。

2.經濟應用文寫作(學時：48，學分：3)

本課程是營銷專業的一門專業基礎課，講授財經事務活動中的管理、經營、企劃、核算、貿易、公共關系等基礎專業知識.通過本課程的教學，使學生了解管理、經營、企劃、核算等應用文的基礎理論和基本知識,理解和掌握財經類應用文的特點和協作的基本思路,使學生在實際訓練中體會并進而學會撰寫財經應用文。

3.管理學基礎（學時：64，學分：4）

本課程闡述管理的理論、職能及管理方法等內容。本課程是企業戰略管理、生產管理和市場營銷等后續專業課程理論上的先導，是工商管理學院各專業的專業基礎理論課程。

本課程的教學目的在于使學生準確地理解管理學中的基本概念，了解管理的主要職能，把握一些基本分析方法，能夠運用管理的基本方法與技術，為今后從事經濟管理工作奠定一定的理論基礎。

4. 基礎會計（學時：64，學分：4）

通過本課程的學習，使學生掌握會計學的基本理論、基本方法和基本技能，熟練掌握和運用各種會計核算方法。為各類單位的管理工作提供會計方面的信息，為管理決策提供依據做好準備，為從事各類經濟管理工作奠定基礎。

本課程要求掌握會計基礎知識、會計核算方法，具體包括：設置會計科目與賬戶、復式記賬、填制與審核會計憑證、登記會計賬簿、財產清查和編制會計報表。

5. 現代物流基礎（學時：64，學分：4）

本課程旨在通過現代物流管理基礎知識的學習，培養學生理解現代物流管理的能力，并能夠將所學到的理論知識與實踐相結合。

能夠了解和掌握供應鏈管理過程中的各個管理環節的基本內容，如需求管理、采購管理、庫存管理、客戶管理、業務外包、業務重組以及網絡優化管理等；能夠結合企業的實際情況進行操作。

6．市場營銷（學時：64，學分：4）

通過理論和實踐教學，使學生確立正確的營銷理念，掌握市場營銷基本策略，為學習后續的營銷實務課程和實際應用打好扎實的觀念基礎和理論基礎。了解市場營銷觀念、營銷環境對企業營銷活動的影響。

掌握市場營銷、市場細分、市場定位、產品生命周期、新產品開發、品牌等基本概念和理論。熟悉目標市場營銷、營銷組合和各項具體策略（定價、產品、渠道管理、促銷）綜合運用的基本方法。學習完本課程，還要求參加由國家統一出卷的中級推銷員考試。

7. 市場調研 （學時：64，學分：4）

市場調查是市場營銷專業的專業課，屬于市場營銷專業的專業核心能力模塊。介紹市場調查的方法與操作步驟，掌握市場調查在企業營銷中的應用技巧。

讓學生掌握如何做市場調查、方案設計、調查問卷的設計、調查資料的整理與分析以及調研報告的撰寫等。

8. 電子商務（學時：64，學分：4）

重點學習、了解電子商務的基本概念，重點學習和電子商務相關的網絡技術、EDI技術、安全技術、電子支付技術、物流技術及電子商務實驗室的模擬操作等。

通過本課程的學習使學生全面系統地掌握電子商務領域各個方面的知識以及和電子商務相關的網絡技術、EDI技術、安全技術、電子支付技術、物流技術及電子商務實驗室的模擬操作等，結合一些具體問題來學習和研究電子商務。

9. 商務統計方法(學時：32，學分：2)

本課程是經濟類和管理類專業的專業基礎核心課程。根據經濟類、管理類教育培養目標的要求，通過本課程的教學，要達到以下目的：(1)為經濟管理提供統計調查，資料整理和統計數量分析的一般原理與方法； (2)為學習其他經濟類管理類課程的數量分析方法打下基礎。

要達到以上目的，本課程學習要求了解統計的產生與發展，掌握數據搜集、整理和顯示的方法，能描述某現象統計分布的持征，還要掌握抽樣推斷、相關回歸分析、統計指數、時間序列分析、統計預測等統計分析研究方法，并作出綜合評價。

10. 現代廣告概論（學時：64，學分：4）

本課程是市場營銷專業的專業課，是該專業學生必須掌握的核心課程之一，通過對本課程的學習，使學生了解企業廣告運作的一般過程和規律，加強企業營銷手段以及營銷方法的現代管理理論的認識。

11. 公共關系與商務禮儀（學時：64，學分：4）

本課程將組織學生學習公共關系的相關理論和實務以及商務禮儀的基本知識及其應用，使學生了解人際溝通的基本原則并掌握實用的溝通技巧。全面提高學生在商務場合的人際溝通能力，提高其綜合素質與社會適應性。

掌握公共關系的基本知識，掌握溝通的兩種主要方式，了解溝通失敗的原因以及高效溝通的三個原則和有效溝通的六個基本步驟；了解并掌握人際商務溝通的一系列基本技能；熟練運用基本的溝通商務技能進行一對一溝通（電話、采訪）以及小組溝通（演示、會議）；熟悉不同的人際風格并能與上司、下屬、客戶進行有效的溝通。

12. 國際貿易實務（學時：64，學分：4）

學生應掌握國際貿易的基本理論、基本程序、基本做法，熟悉進出口業務的各個環節、國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌，促進我國經濟發展，對國際貿易中的實際問題，具有一定的分析、解決能力。

學生應掌握國際貿易實務的基本理論和基礎知識，牢固掌握國際貿易術語、國際買賣合同的有關內容、進出口合同履行的各個環節、國際貿易方式等知識，并通過事例或案例的分析來加強對教學內容的學習和理解。

13. 市場營銷策劃（學時：64，學分：4）

市場營銷策劃是我校市場營銷專業的主干課程,也是其他經濟管理類專業的重要專業課.本課程的教學目的是使學生了解和掌握市場營銷策劃的基本理論,基本方法和基本程序,培養學生應用市場營銷原理解決企業營銷實際問題的基本能力,為學生畢業后能夠較好地適應市場營銷管理工作的需要打下基礎.

14. 現代推銷技巧(學時：32，學分：2)

本課程為營銷專業的專業課程，通過課程的教學，使學生掌握現代推銷的基本概念、基本理論，具備從事推銷工作的正確思路、技巧和必要的推銷能力，達到營銷專業本科水平的要求。

本課程也可作為非營銷專業的必修或者選修課開設。

15. 營銷心理學（學時：32，學分：2）

《營銷心理學》是市場營銷專業的一門專業基礎課。該課程的任務是讓學生全面系統地學習理解營銷心理學的知識體系，使學生掌握消費者的心理活動和消費行為的規律。目的使學生明白一切營銷活動都是以消費者為中心,并滿足消費者各種需要為前提。通過對消費心理的學習研究，掌握消費心理及行為變化動態,以提高學生適應業務工作的能力。

16. 渠道管理(學時：40，學分：3)

本課程是三年制高職市場營銷專業開設的一門專業選修課程。

本課程的任務是使學生成為既有理論知識又有感性認識的應用型、復合型人才，講授必需的分銷渠道管理的基本知識、基本理論，為今后從事實際工作奠定一個良好的基礎。

17. 零售業營銷（學時：40，學分：3）

本課程專為市場營銷和工商管理專業學生開設，介紹零售業和零售企業運作的基本理論和管理方法。通過課堂教學與實踐使學生掌握零售學的主要知識，主要包括零售組織及其演變的有關理論，零售的戰略策劃，零售商圈與選址，零售店設計，零售采購與商品管理，零售的營銷組合，零售的現場管理和零售業績的評價等。

18. 商務談判技巧(學時：40，學分：3)

本課程的任務是通過對商務談判各個階段的理論分析，使學生了解商務談判中各種策略和技巧，掌握“聽、問、答、看、辯、說服”的各種要訣，并能夠在實踐中靈活運用，提高對每個談判階段的駕馭能力。

了解商務談判的基本理論知識；掌握商務談判策略、商務談判技巧；掌握商務談判心理和有關禮儀；掌握商務談判的有效溝通；能夠理論聯系實際，靈活的將所學內容運用到實際操作中去。

19. 客戶關系管理（學時：34，學分：2）

本課程的目的是使學生能系統地掌握客戶資源管理理論，理解電子商務時代客戶關系管理的基本運作模式，具備在網絡化社會中利用電子商務技術來規劃客戶關系管理系統的基本技能。

通過本課程的學習，讓學生了解客戶關系管理的基本概念、發展背景和趨勢；掌握客戶資源管理理論及理解“以客戶為中心”的營銷理念；理解電子商務時代客戶關系管理的基本運作模式；掌握利用電子商務技術來規劃客戶關系管理系統的基本技能；最后通過案例討論，理論聯系實際，培養學生實際分析問題的能力。

20、報關業務（學時：30，學分：3）

《報關業務》主要闡述了報關的基本知識、我國的貿易管制制度、通關制度、通關程序、進出口稅費、商品歸類、報關單的填制等內容。《報關業務》的學習是為學生取得報關員資格證、從事外貿業務打下基礎。

要求學生系統地學習報關業務，使學生掌握報關的基本理論、報關的基礎知識、我國的對外貿易管制制度、掌握報關的程序、各種通關制度、能較熟練運用商品歸類規則對不同的商品進行歸類、熟悉各種進出口稅費并會核算、能獨立地進行報關單的填制， 力爭通過報關員資格考證，能解決報關中遇到的一些問題，能勝任報關員、外貿業務員等崗位。

(三）集中實踐課

1. 市場營銷實訓（3周）

增強學生對于市場營銷課程中所學的知識與技能的理解與掌握，更好地在模擬的實際工作場景中鍛煉并展示自己的專業技能。

教師應在實訓周之前做好所有實訓工作的安排，包括案例和場景的設置，每個實訓內容的學生分組、進程與步驟、演示與考核方式等，充分調動學生參與的積極性，使學生切實領會并掌握相關的市場營銷工作實際技能。

2. 廣告策劃實訓（1周）

綜合實習本專業所學的廣告知識，使學生系統地掌握廣告操作的全過程，從而加強對所學廣告知識的理解認識，完成從理論到實踐的認知過程；結合實際，通過目前使用較為廣泛宣傳單的制作和寫廣告計劃書的應用，完成從理論到實踐的認知過程；預期目標：在掌握廣告制作方法和寫計劃書技能的前提下，熟悉廣告的應用，以便進一步從理論到實踐的認知過程。

本次實訓著重點在于讓學生熟悉廣告知識和所學的知識的應用，實訓的內容包括：觀看有關廣告的錄象、到系部做一個產品的廣告、講解分析制作的情況；廣告的制作；演示廣告；試寫廣告計劃書；寫實踐報告。每次實訓基本內容及要求明確，使學生能有的放矢，把握重點，系統操作，通過實驗使學生能熟練掌握常用的廣告的操作方法和技巧。

3. 市場調查實訓（2周）

市場調查實訓周是市場營銷專業（營銷方向）實踐教學內容之一，市場調查技能的培養是市場營銷專業（營銷方向）學生所需掌握的實踐技能之一，安排市場調查實訓周的主要目的是加深學生市場調查理論知識的學習，通過實地調查，進一步加強對學生的市場調查操作技能的培養。

市場調查實訓周根據全國社會勞動和保障部營銷員四級操作技能考核的要求，結合用人單位對營銷人員市場調查技能的實際需求，安排了選擇市場調查課題、確定市場調查方案或計劃書、二手資料調查、觀察調查、訪談調查、問卷設計等內容，要求每組學生撰寫一份市場調研報告（包括市場調查方案或計劃書、觀察記錄、調查問卷、二手資料），每位同學寫一份實訓報告。

4. 推銷技巧實訓（1周）

本實訓的主要目的是增強學.生對該課程的感性認識，通過模擬推銷，重點培養學生的實際操作能力，使學生對課程的基本理論知識和推銷人員應具備的專業素質有一個深入的理解，熟悉推銷的基本步驟，掌握豐富多彩的推銷技巧和推銷手法，其中包括推銷員的重要工作收回貨款及債技巧，從而更好地實現市場營銷專業培養應用型、技能型人才的總體目標。

5． 模擬談判實訓（1周）

模擬談判實訓是商務談判課程實踐教學內容之一，安排實訓周的主要目的是增強學生對該課程的感性認識，通過模擬談判，重點培養學生的實際談判能力，使學生對商務談判人員應具備的專業素質和技能有一個初步了解，對商務談判的過程、技巧等有一個基本認識，從而更好地實現高職教育培養應用型、技能型人才的總體目標。

熟悉商務談判的基本步驟（談判準備和開場、續場、收尾等各階段過程的駕馭），能靈活運用商務談判的基本知識和常用談判要訣及技巧，認真組織模擬談判。

6. 營銷綜合實訓（2周）

《營銷綜合實訓》是高職營銷專業的綜合實踐之一，是綜合本專業所學過的營銷專業知識，使學生系統地掌 握企業市場營銷活動的各個環節，是營銷技能的綜合運用，加強對所學市場營銷專業知識的理解，完成從理論到實踐的認知過程。

本次實訓重點針對某特定行業中某企業，通過搜集各方面的資料，掌握行業背景、產品知識、營銷現狀并進行相應的分析；通過市場調查，了解市場及消費者狀況；最終為該企業量身定做一套營銷組合方案，以及執行方案，評估方案效果，最后要求每位學生撰寫一份實訓報告。

7. 畢業實習（14周）

培養學生綜合運用所學的理論知識和專業技能，分析和處理營銷專業范圍內的一般問題的能力，進一步鞏固、擴大和深化課堂上所學的理論知識，培養學生獨立工作的能力，對學生進行一次全面的、系統的、嚴格的上崗前的適應性訓練，實現高職教育培養“實踐性”、“應用型”專業技能人才的總體目標。同時，通過畢業實習，學生能對社會、對本身即將從事的工作有一個較為深刻的了解，促使其盡早實現與社會的有機融合。

培養學生從事本專業相關業務工作的技能。通過畢業實習，學生應能初步熟悉產品銷售、市場調研、商務談判、促銷管理、渠道管理、營銷策劃、客戶關系處理等工作的基本流程，逐步具備從事上述相關工作的技能。

引導學生用辯證的眼光認識社會、了解社會，正確處理工作場合中的各種人際關系，增強其適應社會的能力。

培養學生在實際工作中的市場敏感性、從市場中發現問題和解決問題的能力、應用現代化技術手段進行一般業務的溝通和處理能力。構建能夠基本符合社會需要的知識和能力結構。

8． 畢業論文（4周）

畢業論文是整個專業人才培養方案中最后一個重要的綜合性、實踐性教學環節，通過撰寫畢業論文可以綜合應用所學的各種理論知識和技能，使學生得到一次對于其基本素質和能力的全面的、系統的、嚴格的訓練與考核。

學生在畢業實習期間，根據教師提供的參考選題范圍，并結合自身的實踐選擇論題，搜集資料，調查研究，在論文指導教師指導下完成格式規范、條理清晰、內容翔實、言之有物、不少于6000字的畢業論文。學生返校時，進行論文答辯和優秀論文交流，論文指導教師根據學生的論文或社會調查報告的質量以及答辯情況綜合評定成績。

四、就業崗位

畢業后可以從事企劃，營銷策劃，廣告策劃等工作，也可以做市場推廣、市場調研、營銷總監、銷售經理等職業。

五、證書要求（專業類證書必須是本行業廣泛認可或上崗必備的作為核心技能中一種證書，作為學生取得畢業證書的必備條件，其余可作為推薦）

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