主題

住進來，動起來

形勢討論及方向研討

1、節氣的配合：

配合10月 1至10月7日國慶長假期，拉開東莞市區年尾購房熱潮的序幕。

2、根據金豐花園活力康城的建設進度，做國慶系列公開活動。公開活動作為樓盤的促銷直傳手段之一，只見為了引起一個“注目點”，而常規的電視廣告、電臺廣告、報紙廣告等媒體只是作為將促銷信息傳遞出去的途徑，以及保持樓盤一定的暴光率，建立樓盤的廣告形象，運用廣告在客戶心中建立印象?；顒右_到有效的傳遞，就必須：

* 有吸引人們注意力的亮點，足以引起全城矚目的亮點：

體育運動與激情放送的火花碰撞

冠軍風采與熱情四射的轟動場面

體育明星與超級FANS的心靈感應

籃球健將與足球寶貝魅力登場

鶯歌艷舞精彩表演——魅力誘惑

奇人怪事與特異功能的瞠目結舌

智趣游戲與開心大獎的心理滿足

一場促動第七感官、細胞蘇醒躍動的經典盛會

* 有一個理由，一個做公開活動的現由。比如：慶賀開盤、慶賀交樓、內部認購等等；

* 可是準買家最關心的仍然贈價優惠，前提接盤的綜合質素，以及有沒有令其滿意的可選單元．

3、方向討論：

* 以邀請明星、特型演員、名貴車展、一些有影響力的歌舞、文藝表演作吸引亮點，再以此帶出促銷優惠活動；這些表演活動是必須與金豐花園活力康城目標客戶群欣賞水平相近的節目，才能吸引他們的興趣。

* 以舉辦“回饋業主，服務業主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現有的業主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。

策略建議

1、以“讓世界充滿活力——迎國慶系列活動”為題材，以舊業主活動的人氣，帶動新買家的購房優惠促銷活動。

2、系列活動的策略及簡要計劃：

* 計劃在10月1日這一天，邀請金豐花園的所有業主及其親友，活力康城的目標客戶，憑事先發出的邀謂票，參加在金豐花園現場舉辦的“讓世界充滿活力”活動。

操作計劃：

○1、9月25日前，向業主贈送活力康城國慶活動邀請票，計劃每戶4張；

○2、在9月28日前，向部份目標準買家，贈送活動邀請票；

* 連貫性促銷優惠計劃；

◎ 從 9月20至9月30日，前十名購房新業主，可獲贈驚喜八五折優惠；

◎ 10月1日至10月7日，前十名購房新業主，可獲贈驚喜九折優惠；

◎ 10月8日至10月31日， 由金豐業主推薦成功的前十名購房新業主，新業主獲贈價值2萬元的豪華廚、衛裝修（或額外九七折購房優惠），舊業主獲贈“免全年物業管理費”

* 10月1日至10月3日“讓世界充滿活力”活動的主要內容：

十月一日

1、澳大利亞著名樂團表演

2、“讓世界充滿活力”活力康城內部認購及國慶系列活動開幕式

3、《經濟半小時》女主播沈冰小姐與觀眾面對面

4、活力健身操表演

5、活力幸運大抽獎

6、智趣開心游戲

7、“活力在康城”前體育明星業主面對面

8、“你、我、活力康城”趣味三人籃球賽（小組）

9、“精彩一刻”明星合影留念

將邀請有關領導、體育名將前來助興（業主進行抽獎活動，每位業主都可送出神秘禮物一份）

十月二日

1、“將活力團結起來”足球寶貝表演

2、“活力四射”武術表演

3、快樂幸運抽獎

4、智趣開心有獎游戲

5、“住進來，動起來”運動沙龍

6、“你、我、活力康城”三人籃球賽（小組）

7、廣東華南虎宏遠俱樂部宏遠籃球隊與業主表演賽

十月三日

1、“活力四射”歌舞表演

2、“活力蛟龍”水上芭蕾表演

3、PLAPLA舞表演

4、快樂幸運大抽獎

5、“運動才有活力”乒乓球挑戰賽

6、“你、我、活力康城”三人籃球賽（小組）

7、將邀請著名水上芭蕾表演團體進行精彩的表演

十月一日至十月七日

1、“兒童樂園”充氣城堡

2、“玩得起，爽到底”飛天多人蹦極

3、智趣開心游戲

4、羽毛球比賽

5、乒乓球比賽

6、“活力康城”

7、幸運抽獎活動

節目精彩紛呈，明星到場，場面轟動。

注：待方案確定后附詳細實施方案（以上節目可根據實際情況作適當調整）

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