一、考試性質

本職業技能考試是中等職業學校(含普通中專、職業高中、技工學校和成人中專)財經商貿類專業畢業生報考普通高校職教師資和高職班對口招生的選拔性全省統一考試。

二、考試依據

1.《中等職業學校財經商貿類專業教學標準(試行)》(教職成廳函〔2014〕11號)。

2.《會計基礎工作規范》(財政部關于印發《會計基礎工作規范》的通知財會〔1996〕19號)。

3.《會計從業資格考試大綱》(財政部《關于印發會計從業資格考試大綱(修訂)的通知》財辦會〔2016〕34號)。

三、考試科目及考試方法

財經商貿類職業技能考試由專業知識(應知)考試和技能操作(應會)考試兩部分組成。專業知識(應知)部分考試內容為財經商貿類專業共性基礎知識，考試內容為《基礎會計》《市場營銷知識》《經濟法律法規》三門課程的基本知識;技能操作(應會)部分主要考核學生基礎會計(含會計電算化)、市場營銷基本專業技能?？荚嚳偡譃?50分，其中專業知識(應知)部分為200分，考試時間為120分鐘;技能操作(應會)部分為150分，考試時間為60分鐘。

財經商貿類職業技能考試的應知、應會部分均采用機考方式進行。

四、考試內容和要求

第一部分 專業知識(應知)

考試科目及分值比例

1.《基礎會計》約占40%;

2.《市場營銷知識》約占30%;

3.《經濟法律法規》約占30%。

(二)試卷結構與分值比例

1.考試題型及分值比例

單項選擇題，占30%，共30題，每題2分，計60分;

多項選擇題，占15%，共10題，每題3分，計30分;

判斷題，占10%，共10題，每題2分，計20分;

綜合題，占45%，共兩大題，包括案例分析題和業務題，計90分。

2.試卷難易比例

容易題約占40%、較易題約占30%、中等難度題約占20%、較難題約占10%。

(三)考試范圍及要求

【基礎會計】

1.概述

(1)掌握會計的概念;

(2)掌握會計的基本職能;

(3)掌握會計的特點;

(4)掌握會計的對象;

(5)了解會計人員的職業道德;

(6)了解會計人員的職責和權限;

(7)了解會計法律規范體系。

2.會計要素及會計平衡公式

(1)熟練掌握會計要素的概念、構成內容和會計等式;

(2)掌握不同經濟業務發生對會計平衡公式的影響;

(3)掌握會計等式中各要素之間的關系和不同經濟業務類型對企業會計要素及會計等式的影響;

(4)了解會計核算方法。

3.賬戶與復式記賬

(1)熟練掌握會計科目的概念及分類;

(2)熟練掌握賬戶的基本結構;

(3)熟練掌握借貸記賬法的概念、特點，借貸記賬法的賬戶結構、記賬規則以及借貸記賬法的運用;

(4)熟練掌握總分類賬戶與明細分類賬戶的平行登記;

(5)掌握會計科目與賬戶的區別與聯系。

4.主要經濟業務核算

(1)熟練掌握投入資本和借入資金業務的核算;

(2)熟練掌握供應過程業務的核算;

(3)熟練掌握生產過程業務的核算;

(4)熟練掌握銷售過程業務的核算;

(5)熟練掌握利潤形成與分配業務的核算;

(6)掌握材料物資采購成本的計算;

(7)掌握產品生產成本的計算。

5.財產清查

(1)掌握財產清查的概念及種類;

(2)掌握財產物資的盤存制度;

(3)掌握庫存現金、銀行存款及實物資產的主要清查方法;

(4)熟練掌握銀行存款余額調節表的編制;

(5)了解實物資產清查的方法;

(6)掌握現金長、短款的賬務處理;

(7)了解財產清查前的準備工作;

(8)熟練掌握財產物資實物清查結果的賬務處理。

6.財務會計報告

(1)掌握財務會計報告的概念、種類及編制要求;

(2)熟練掌握資產負債表的定義、編制理論基礎、結構與編制方法;

(3)熟練掌握利潤表的定義、編制理論基礎、結構與編制方法;

(4)了解財務會計報告的報送和審批;

(5)了解會計檔案的管理。

【市場營銷知識】

1.概述

(1)熟練掌握市場營銷的概念、特點;

(2)了解營銷觀念的含義;

(3)熟練掌握營銷觀念的演變;

(4)熟練掌握現代營銷觀念。

2.市場營銷環境分析

(1)了解市場營銷環境的概念及特點;

(2)掌握影響企業營銷的宏觀環境;

(3)熟練掌握影響企業市場營銷的微觀環境。

3.市場分析

(1)了解消費者市場的概念、分類、特點;

(2)掌握影響消費者購買行為的主要因素;

(3)掌握消費者的購買行為類型及其購買決策過程。

4.市場營銷調研與市場營銷預測

(1)了解市場營銷調研的概念與分類;

(2)掌握市場營銷調研的內容;

(3)了解市場營銷調研的方式。

5.市場細分與目標市場

(1)熟練掌握市場細分的概念、市場細分的標準及有效市場細分的條件;

(2)了解市場細分的程序;

(3)熟練掌握目標市場的概念和企業進入的目標市場的條件，掌握企業占領目標市場的方式;

(4)熟練掌握目標市場營銷策略，含無差異營銷、差異營銷、集中性營銷，掌握選擇目標市場營銷策略應考慮的因素;

(5)熟練掌握市場定位的概念;

(6)熟練掌握市場定位的方式、步驟、策略。

6.產品策略

(1)熟練掌握產品整體概念及層次;

(2)熟練掌握產品組合策略;

(3)熟練掌握產品生命周期理論;

(4)熟練掌握產品生命周期各階段的主要特征及其營銷策略;

(5)熟練掌握新產品開發與推廣策略;

(6)熟練掌握品牌與商標策略。

7.價格策略

(1)掌握商品價格的構成，了解影響企業產品定價的因素及定價程序;

(2)熟練掌握定價方法，含成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價;

(3)熟練掌握定價策略。

8.分銷渠道策略

(1)了解分銷渠道的概念、特點、職能，掌握分銷渠道的類型;

(2)了解中間商的類型;

(3)掌握影響分銷渠道選擇的因素，了解分銷渠道的選擇;

9.促銷策略

(1)掌握促銷的概念、方式、作用;

(2)熟練掌握影響促銷組合的因素，掌握促銷的目標，了解促銷預算;

(3)掌握廣告宣傳的基本要求，掌握廣告媒體及其選擇;

(4)掌握營業推廣的含義及方式，掌握公共關系的概念、種類、原則、特點及形式。

【經濟法律法規】

1.經濟法概述

(1)掌握法、法律規范的概念;

(2)了解法的分類;

(3)了解法的淵源;

(4)了解經濟法的概念及調整對象;

(5)了解經濟法的作用。

2.經濟法律關系

(1)掌握經濟法律關系的概念及特征;

(2)掌握經濟法律關系主體的概念及種類;

(3)熟練掌握經濟法律關系內容中的經濟權利和經濟義務;

(4)掌握經濟法律關系客體的概念、特征、種類;

(5)熟練掌握經濟法律事實的概念、種類;

(6)熟練掌握經濟法律責任的含義、特征以及經濟法律責任的形式;

(7)了解經濟仲裁的概念，仲裁協議及仲裁程序，了解訴訟程序與訴訟制度，了解人民法院受案范圍及案件管轄。

3.公司法律制度

(1)掌握公司法的概念、特征，了解公司的分類;

(2)熟練掌握有限責任公司的概念、特征、設立條件，掌握其組織機構;

(3)掌握股份有限公司的概念、特征、設立條件，掌握其組織機構;

(4)了解公司財務和會計的相關規定;

(5)了解公司股票、債券的概念與發行規定;

(6)掌握違反公司法的法律責任。

4.中小企業法律制度

(1)了解中小企業的概念;

(2)掌握合伙企業的概念、特征;

(3)掌握普通合伙企業的設立條件、合伙企業財產的概念及其管理與使用的規定;

(4)熟練掌握合伙企業事務的執行與競業禁止;

(5)了解入伙與退伙，了解合伙企業的解散與清算;

(6)掌握個人獨資企業的概念與法律特征;

(7)掌握個人獨資企業與個體工商戶及一人有限公司的區別;

(8)了解個人獨資企業的投資人及事務管理。

5.合同法律制度

(1)掌握合同的概念、合同的法律特征，掌握合同法的概念，掌握合同的種類;

(2)熟練掌握合同的訂立，包括合同當事人的資格、合同訂立原則、合同訂立程序、合同的形式及內容等;

(3)熟練掌握合同的成立及效力的判定(無效合同、可撤銷合同);

(4)熟練掌握合同的履行的概念、原則、規則;

(5)掌握合同的擔保方式,包括保證、抵押、質押、留置、定金;

(6)掌握合同變更、轉讓、解除、終止;

(7)熟練掌握違反合同的法律責任，包括承擔違約責任的原則、條件、主要形式、免責事由等。

6.市場運行管理法律制度

(1)掌握消費者權益保護法中消費者的權利與經營者的義務，了解國家、社會對消費者合法權益的保護，爭議的解決;

(2)掌握侵犯消費者權益應當承擔的法律責任;

(3)了解產品質量法的調整范圍、產品質量監督管理的內容、生產者和銷售者在產品質量方面的義務和責任。

7.稅收征收管理法律制度

(1)掌握稅收及其特征，了解稅收法律關系;

(2)掌握稅法的基本結構;

(3)熟練掌握稅收的分類和我國當前主要稅種的構成要素;

(4)掌握稅務管理與稅款的征收;

(5)熟練掌握稅收違法行為的類型、稅收法律責任的形式，了解違反稅法的法律責任。

第二部分 技能操作(應會)

(一)考試項目及分值比例

1.考試項目

技能考試主要考核學生基礎會計和市場營銷方面的基本專業技能，包括：

基礎會計技能-手工賬部分、基礎會計技能-電算化部分和市場營銷技能。

2.分值比例

基礎會計技能，120分，占80%。其中：手工賬部分80分，占53%;電算化部分40分，占27%。

市場營銷技能，30分，占20%。

3.試卷難易比例

容易題約占40%、較易題約占30%、中等難度題約占20%、較難題約占10%。

考試范圍及要求

【基礎會計技能-手工賬部分】

1.會計憑證的填制與審核

(1)能夠正確識別企業日常經濟活動(籌資、供應、生產、銷售、利潤形成等活動)中常見的外來原始憑證和自制原始憑證，并能正確理解、描述原始憑證所承載的經濟業務內容;

(2)能夠正確填制現金支票、轉賬支票以及企業供應、生產、銷售等環節涉及的主要原始憑證，如收料單、領料單、產成品入庫單、產成品出庫單、銷售發票、發料憑證匯總表等;

(3)能夠正確審核原始憑證的真實性、合法性、合理性、正確性、完整性、及時性等;

(4)能夠根據原始憑證熟練編制通用記賬憑證并能進行審核;

(5)能夠根據原始憑證熟練編制專用記賬憑證并能進行審核。

2.會計賬簿的設置與登記

(1)能夠正確啟用賬簿;

(2)能夠依據不同的經濟業務和管理要求合理、科學地選擇不同形式的賬簿和不同格式的賬頁;

(3)能夠正確登記總賬、銀行存款日記賬、現金日記賬、應收賬款和應付賬款三欄式明細賬、原材料數量金額式明細賬等;

(4)能夠正確地對各類會計賬戶進行月結、年結;

(5)能夠正確地編制總分類賬戶試算平衡表;

(6)能夠正確運用劃線更正法、紅字沖銷法及補充登記法進行錯賬更正。3.賬務處理程序的應用

(1)能夠正確地運用記賬憑證賬務處理程序;

(2)能夠正確地編制科目匯總表;

(3)能夠正確地運用科目匯總表賬務處理程序。

4.會計報表的編制

(1)熟悉資產負債表的結構，依據相關資料能夠正確地填列企業資產負債表中的期初數;

(2)能夠正確地依據賬簿資料填列企業資產負債表期末數部分項目，如：短期借款、實收資本等直接填列項目以及貨幣資金、存貨等需要依據有關賬戶余額資料加總填列項目;

(3)能夠正確地依據相關資料填列企業利潤表上期數;

(4)能夠正確地依據賬簿資料分析填列企業利潤表本期數。

【基礎會計技能-電算化部分】

1.能夠在電算化軟件的總賬系統中根據給定的經濟業務填制記賬憑證;

2.能夠在電算化軟件的總賬系統中審核記賬憑證;

3.能夠在電算化軟件的總賬系統中進行記賬、對賬和結賬。

【市場營銷技能】

1.能夠運用SWOT分析方法對企業所處環境進行分析和評價;

2.能夠對市場進行有效細分，確定目標市場，為產品進行正確的市場定位;

3.能夠運用恰當的調查方法完成調查任務，并進行定性和定量預測;

4.能夠正確判斷企業的產品組合策略，識別產品生命周期并制定相應的營銷策略;

5.能夠依據企業目標和要求，為產品制定恰當的定價策略;

6.能夠依據企業和產品實際，設計分銷渠道模式;

7.能夠順利完成客戶預約和客戶拜訪;

8.能夠正確判斷消費者的動機和類型;

9.能夠正確運用銷售話術、處理客戶異議，順利達成銷售目標。

注：1.考試內容以考綱規定的內容為準，原則上不指定考試教材版本。參考教材如下：

《基礎會計》第四版，高等教育出版社出版，張玉森、陳偉清主編。

《經濟法律法規》第三版，高等教育出版社出版，陳炳勛主編。

《市場營銷知識》第三版，高等教育出版社出版，馮金祥主編。

2.【基礎會計技能-電算化部分】建議使用暢捷通T3企業信息化教育專版。