目錄

一、課程性質與設置目的

二、課程內容和考核目標

第1章采購概述

1.1采購的含義、分類及特點

1.2采購的地位、原則及任務

1.3采購管理的含義、內容及趨勢

第2章采購模式

2.1集中采購與分散采購

2.2聯合采購

2.3詢價采購

2.4即時制采購

第3章采購招投標與評標

3.1招標采購概述

3.2招標采購的流程

3.3采購投標概述

3.4采購評標概述

第4章電子商務采購

4.1電子商務采購概述

4.2電子商務采購系統

4.3電子商務采購的操作技巧

4.4電子商務采購的發展趨勢

第5章采購組織機構與管理制度

5.1采購組織機構的設計

5.2采購隊伍建設

5.3采購管理制度

第6章采購計劃和預算

6.1采購計劃

6.2采購預算

6.3采購數量的確定和計算方法

第7章采購價格與成本管理

7.1采購價格概述

7.2市場經濟條件下的定價

7.3采購成本控制

第8章采購談判與采購合同

8.1采購談判的原則與程序

8.2采購談判的策略與技巧

8.3采購合同的內容

8.4采購合同的簽訂

第9章供應商管理

9.1供應商的選擇

9.2供應商的審核與考評

9.3供應商關系管理

第10章采購質量管理與績效考評（不作考核要求）

三、關于大綱的說明與考核實施要求

附錄：題型舉例

一、課程性質與設置目的

(一)課程的性質與特點

《采購原理與戰略》是廣東省高等教育自學考試采購與供應管理專業（?？疲┑谋匦拚n。

本課程主要講述在采購中如何識別需求，如何有效地管理需求，如何制定一份有效的全員并進行有效的合同管理等；在采購原理的基礎上，進一步闡述了企業如何進行采購戰略的制定，以及采購戰略如何與企業的總體戰略的結合，并且有效地實施戰略管理。

其任務是使學生熟悉增加收入和降低成本是現代企業管理中兩個重要的環節。采購作為企業的一個重要成本環節，如何進行有效的成本控制和有效的供應商管理、供應商評估，回避采購中的商業風險等，是企業在采購管理中必須解決的問題。

(二)課程的設置目的與要求

通過本課程的學習，要求學生：

1、深刻理解增加收入和降低成本是現代企業管理中兩個重要的環節。采購作為企業的一個重要成本環節，如何進行有效的成本控制和有效的供應商管理、供應商評估，回避采購中的商業風險等，是企業在采購管理中必須解決的問題。

2、深刻理解作為采購知識的基礎——采購原理，是采購專業人士必須十分清楚的。本書介紹了在采購中如何識別需求，如何有效地管理需求，如何制定一份有效的合同并進行有效的合同管理等。

3、深刻理解在采購原理的基礎上，進一步闡述了企業如何進行采購戰略的制定，以及采購戰略如何與企業的總體戰略相結合，并且有效地實施戰略管理。

（三）與本專業其他課程的關系

學習本課程需要有采購管理、供應管理、戰略管理、供應商管理、采購合同履行、采購談判與采購方式等相關課程的初步知識。

教材的第3、8、9章是考核重點章，第1、2、4、5章是考核次重點章，第6、7章是考核一般章。結合采購與供應管理專業的特點和內容的特點,教材第10章作為學員自學知識，以達到專業知識的系統性，不做考試要求。

二、課程內容和考核目標

第1章采購概述

一、學習目的與要求

通過本章學習，使考生了解和掌握采購的定義、有關概念及采購在企業經營中的作用，使考生了解采購的基本任務及工作范圍，掌握采購原則及企業采購管理的內容。

二、課程內容

1.1采購的含義、分類及特點

1.2采購的地位、原則及任務

1.3采購管理的含義、內容及趨勢

三、考核知識點

1采購的含義、分類及特點

2采購的地位、原則及任務

3采購管理的含義、內容及趨勢

四、考核要求

1采購的含義、分類及特點

識記：采購的含義

領會：采購的分類及特點

2采購的地位、原則及任務

識記：采購的地位、原則及任務

3采購管理的含義、內容及趨勢

識記：采購管理的含義、內容及趨勢

簡單應用：采購管理的未來趨勢

第2章采購模式

一、學習目的與要求

通過本章學習，了解采購管理組織的基本類型和采購管理的主要崗位，理解采購管理人員素質的重要性，掌握主要的采購管理機制，熟悉建立采購管理組織的一般步驟和基本的采購模式分類。

二、課程內容

2.1集中采購與分散采購

2.2聯合采購

2.3詢價采購

2.4即時制采購

三、考核知識點

1集中采購與分散采購

2聯合采購

3詢價采購

4即時制采購

四、考核要求

1集中采購與分散采購

識記：集中采購的概念、分散采購的分類；

綜合應用：集中采購與分散采購的要求與異同點

2.聯合采購

簡單應用：聯合采購的定義

綜合應用：聯合采購的方法及流程

3.詢價采購

領會：詢價采購的定義

簡單應用：詢價采購的方法及流程

4.即時制采購

領會：即時制采購的定義

簡單應用：即時制采購的方法及流程

第3章采購招投標與評標

一、學習目的與要求

通過本章學習，了解招標采購的概念、優越性及其基本過程，熟悉招投標文件的組成，理解評標體系，熟悉《中華人民共和國招標投標法》，能夠在總體上把握招標采購的全貌。

二、課程內容

3.1招標采購概述

3.2招標采購的流程

3.3采購投標概述

3.4采購評標概述

三、考核知識點

1招標采購

2招標采購的流程

3采購投標方法

4采購評標方法及流程

四、考核要求

1.招標采購概述

識記：招標采購的優點、招標采購的發展趨勢、

領會：招標采購的優越性和適用情況

簡單應用：招標采購的類型

2.招標采購的流程

識記：招標采購的流程使用

領會：招標采購的流程控制系統

簡單應用：電招標采購的流程

綜合應用：招標采購的流程的工作原理

3.采購投標概述

識記：采購投標方法

領會：采購投標流程

4.采購評標概述

識記：采購評標方法

領會：采購評標流程

第4章電子商務采購

一、學習目的與要求

通過本章教學，使考生了解電子采購的含義及模式，掌握電子采購規范及電子采購編碼，能夠對電子采購訂單進行規范操作。

二、課程內容

4.1電子商務采購概述

4.2電子商務采購系統

4.3電子商務采購的操作技巧

4.4電子商務采購的發展趨勢

三、考核知識點

1電子商務采購基本概念

2電子商務采購系統設計

3電子商務采購的操作技巧

4電子商務采購的發展趨勢

四、考核要求

1電子商務采購基本概念

識記：電子商務采購的組成

領會：電子商務采購的功能與分類

綜合應用：電子商務采購的工作原理

2.電子商務采購系統設計

識記：電子商務采購系統的基本概念

領會：電子商務采購系統的工作過程

簡單應用：電子商務采購系統的設計原理

3.電子商務采購的操作技巧

識記：電子商務采購的操作技巧的功能與組成

4.電子商務采購的發展趨勢

識記：電子商務采購的發展趨勢

第5章采購組織機構與管理制度

一、學習目的與要求

通過本章學習，了解采購管理組織的基本類型和采購管理的主要崗位，理解采購管理人員素質的重要性，掌握主要的采購管理機制，熟悉建立采購管理組織的一般步驟。

二、課程內容

5.1采購組織機構的設計

5.2采購隊伍建設

5.3采購管理制度

三、考核知識點

1采購組織機構的設計

2采購隊伍建設

3采購管理制度

四、考核要求

1.采購組織機構的設計

識記：采購組織機構的設計

簡單應用：采購組織機構的設計的特點

2.采購隊伍建設

識記：采購隊伍建設的組成和功能

簡單應用：采購隊伍建設的方式和主要功能

3.采購管理制度

識記：采購管理制度控制方式

領會：采購管理制度的變化

綜合應用：采購管理制度的工作原理

第6章采購計劃和預算

一、學習目的與要求

通過本章學習，了解采購計劃的目的與作用,采購計劃的分類,采購計劃的制定依據及因素和采購預算的制定和流程。

二、課程內容

6.1采購計劃

6.2采購預算

6.3采購數量的確定和計算方法

三、考核知識點

6.1采購計劃

6.2采購預算

6.3采購數量的確定和計算方法

四、考核要求

1.采購計劃

識記：采購計劃作用與相關要求、分類

2.采購預算

識記：采購預算系統的原則

領會：采購預算系統設計的方法

3.采購數量的確定和計算方法

識記：采購數量的確定和計算方法

第7章采購價格與成本管理

一、學習目的與要求

通過本章學習，熟悉采購價格與成本控制基礎工作和采購控制制度的主要內容。

二、課程內容

7.1采購價格概述

7.2市場經濟條件下的定價

7.3采購成本控制

三、考核知識點

1采購價格概述

2市場經濟條件下的定價

3采購成本控制

四、考核要求

1.采購價格概述

識記：采購價格概述的基本概念

2.市場經濟條件下的定價

識記：市場經濟條件下的定價

領會：市場經濟條件下的定價方法及規律

3.采購成本控制

識記：采購成本控制的方法及適用性

第8章采購談判與采購合同

一、學習目的與要求

通過本章學習，了解采購談判的概念、特點及其重要性，熟悉采購談判的主要環節和采購談判的策略、技巧，掌握各階段采購談判的工作要求和主要工作內容。

二、課程內容

8.1采購談判的原則與程序

8.2采購談判的策略與技巧

8.3采購合同的內容

三、考核知識點

1采購談判的原則與程序

2采購談判的策略與技巧

3采購合同的內容

四、考核要求

1.采購談判的原則與程序

識記：采購談判的原則

領會：采購談判的程序

簡單應用：采購談判的準備階段

2.采購談判的策略與技巧

識記：采購談判的策略

綜合應用：采購談判的各種技巧

3.采購合同的內容

識記：采購合同的劃分方式

簡單應用：采購合同的范式

第9章供應商管理

一、學習目的與要求

通過本章學習，了解供應商和供應商管理的概念，理解供應商調查、供應商開發、供應商考核的基本內容，掌握選擇、使用、激勵與控制供應商的基本方法。

二、課程內容

9.1供應商的選擇

9.2供應商的審核與考評

9.3供應商關系管理

三、考核知識點

1供應商的選擇

2供應商的審核與考評

3供應商關系管理

四、考核要求

1.供應商的選擇

識記：供應商的選擇

領會：供應商的選擇方法

簡單應用：供應商的選擇程序

2.供應商的審核與考評

識記：供應商的審核

綜合應用：供應商的績效考評

3.供應商關系管理

識記：供應商關系管理原則

簡單應用：供應商關系管理的流程

三、關于大綱的說明與考核實施要求

為了使本大綱的規定在個人自學、社會助學和考試命題中得到貫徹落實，特對相關問題作如下說明，并提出具體實施要求：

（一）自學考試大綱的目的和作用

課程自學考試大綱是根據專業自學考試計劃的要求，結合自學考試的特點而確定。其目的是對個人自學、社會助學和課程考試命題進行指導和規定。

課程自學考試大綱明確了課程學習的內容以及深廣度，規定了課程自學考試的范圍和標準。因此，它是編寫自學考試教材和輔導書的依據，是社會助學組織進行自學輔導的依據，是自學者學習教材、掌握課程內容知識范圍和程度的依據，也是進行自學考試命題的依據。

（二）課程自學考試大綱與教材及命題的關系

課程自學考試大綱是進行學習和考核的依據，教材是學習掌握課程知識的基本內容與范圍，教材的內容是大綱所規定的課程知識和內容的擴展與發揮。本大綱對考核的要求是適當體現的，并與選用教材所體現的課程內容是一致的。

命題應根據本大綱規定的目標來確定，考核要求、考試命題要覆蓋到各章，并突出重點章節。不出死題，著重學生識記能力、理解分析能力和綜合能力的培養。

（三）關于自學教材

指定使用教材：《采購管理》，鄭秀戀、趙秀艷主編，電子工業出版社，2012年12月。

（四）本課程自學要求和自學方法的指導

自學考試是一種開放性的教育形式，它主要是通過考生個人自學以及社會助學，來達到國家考試所規定的考核目標。從考試類型上看，自學考試又是一種“標準參照性考試”，考生只要能夠達到自學考試各科考試大綱所規定的要求，即可通過這一科目的考試。認真自學是考生能否順利通過自學考試并取得學歷資格的基礎。

為有效地指導個人自學和社會助學，本大綱已指明了課程的重點和難點，在各章的基本要求中也指明了各章內容的重點和難點。

考生如果希望以自學為主通過《采購原理與戰略》考試，應在自學中注意以下事項：

（1）應依據本課程考試大綱所規定的考核知識點、考核目標和具體要求，對大綱規定的考試內容進行全面系統地學習，在通讀教材有關內容的基礎上，按照考試大綱的規定，重點學習那些必須考核的內容。

（2）《采購原理與戰略》是采購與供應管理專業的專業課。學生要結合專業特點系統學習本課程，要基于對整個專業知識體系的掌握展開學習。

（五）對社會助學的要求

針對教材重點章（第3、8、9章）、次重點章（第1、2、4、5章）和一般章（第6、7章）的自學或助學的基本學時分別不少于16、16、16、10、10、10、10、4、4即總學時不少于80。

（六）對考核內容和考核目標的說明

這是本考試大綱的主要內容，它包括以下三個方面：

（1）基本要求：指考生對考試范圍內的各章教材的基本概念、原理、方法，應該熟記，達到牢固掌握的程度。為使考生更好地把握各章節的基本要求，本大綱在下面“考核目標和具體要求”中，做出具體規定。

（2）考核知識點：指各章中需要考核的部分。在本大綱中，對于各章節的內容規定了若干個知識點，具體的知識點又可分成若干個知識細目。

（3）考核目標和具體要求：指考生應該把握知識點的程度，它是本課程進行命題時的基本依據。本大綱結合《采購原理與戰略》這門課程的特點，在“考核目標和具體要求”中，提出了4個不同認知層次的具體要求：

1．識記：能正確認識和表述科學事實、原理、術語和規律，知道該課程的基礎知識，并能進行正確的選擇和判斷。

2．領會：能將所學知識加以解釋、歸納，能領悟某一概念或原理與其他的概念或原理之間的聯系，理解其引申意義，并能做出正確的表述和解釋。

3．簡單應用：能用所學的概念、原理、方法正確分析和解決較簡單問題，具有分析和解決一般問題的能力。

4．綜合應用：能靈活運用所學過的知識，分析和解決比較復雜的問題，具有一定解決實際問題的能力。

上述4個不同層次的認知能力是層級遞進的關系，后一層次的認知能力，包含了前面所有層次的能力要求。都是考核必須注意的內容范圍。

（七）關于本課程考試的幾個規定

（1）本課程考試方式為閉卷、筆試，考試時間150分鐘。

（2）本課程考試評分采取“百分制”，60分及格。

（3）本課程考試題型有5種，分別為單項選擇題、判斷改錯題、簡答題、論述題和案例分析題。

（4）本課程考試卷面中，試題的難度可分為：易、較易、較難、難四個等級，每份試卷中不同難度試題的分數比例一般為2：3：3：2。

（5）本課程考試卷面中，識記、領會、簡單應用、綜合應用4類題目，各占分數的20％、30％、30％、20％。

附錄

題型舉例

一、單項選擇題

1.下列哪個選項是合同形成的重要部分？

A．條件

B．條款

C．法律條款的理解

D．接受法律約束的意愿

二、判斷改錯題

2.供應商管理可有可無。()

三、簡答題

2.給出供應商報價高的三個原因？

四、論述題

2.何謂采購談判？采購談判有何作用？

五、案例分析題

1.A為一家電子產品生產企業，B公司為一家零部件供應商，現A公司需與B公司簽訂一份零部件采購合同。如果你是A公司采購部經理，請列一份詳細的采購合同。