目錄

一、課程性質與設置目的

二、課程內容和考核目標

第1章采購系統與流程優化

1.1從兩句名言談起

1.2傳統采購的四大誤區

1.3從傳統采購到戰略采購

1.4戰略采購的四個關鍵特征

1.5采購的核心價值

1.6先進采購系統的四個表現

1.7采購流程設計與流程優化

1.8采購政策及其范例

第2章采購組織建設與能力發展

2.1采購管理職責

2.2采購組織設計與分工

2.3采購與各部門的協調

2.4采購人員的能力發展

2.5采購經理人的國際認證

第3章道德采購與采購審計

3.1什么是道德采購

3.2如何實現道德采購

3.3采購審計

第4章采購原則與采購技術

4.1采購的5R原則

4.2采購的三個關鍵原則

4.3采購人員必備的財務知識

4.4價值分析VA與價值工程VE

4.5其他常用的采購技術

第5章供應商關系策略

5.1供應鏈開發的五個階段

5.2供應商關系策略的"八字方針"

第6章供應商的選擇與認可

6.1供應商選擇標準與模板

6.2如何開發與認可供應商

第7章供應商的評估與激勵

7.1批量生產中的供應商管理

7.2供應商績效評估與改善

7.3供應商激勵方式探討

第8章采購中的質量改善

8.1質量與質量管理

8.2采購中的質量改善

第9章如何分析與降低采購成本（不作考核要求）

第10章采購中的庫存控制（不作考核要求）

第11章如何縮短采購周期（不作考核要求）

第12章采購談判技巧（不作考核要求）

三、關于大綱的說明與考核實施要求

附錄：題型舉例

一、課程性質與設置目的

(一)課程的性質與特點

《采購與供應關系管理》是廣東省高等教育自學考試采購與供應管理專業（獨立本科段）的必修課。

本課程主要講述戰略采購的思想，然后分別介紹了采購員必須具備的財務知識，采購中的質量改善、庫存控制，供應商關系策略，供應商的選擇與認可、評估與激勵等內容。

其任務是使學生熟悉供應鏈作為企業的第三利潤源泉，使得21世紀企業與企業之間的競爭已經更多地表現為供應鏈之間的競爭。作為供應鏈三大核心內容之一的采購，早在20世紀60年代就已經被視為利潤中心，削減采購成本將極大提升企業盈利能力，進而增強企業的競爭優勢。

(二)課程的設置目的與要求

通過本課程的學習，要求學生：

1、深刻理解戰略采購的思想，然后分別介紹了采購員必須具備的財務知識，采購中的質量改善、庫存控制，供應商關系策略，供應商的選擇與認可、評估與激勵等內容。

2、深刻理解供應鏈作為企業的第三利潤源泉，使得21世紀企業與企業之間的競爭已經更多地表現為供應鏈之間的競爭。

3、深刻理解作為供應鏈三大核心內容之一的采購，早在20世紀60年代就已經被視為利潤中心，削減采購成本將極大提升企業盈利能力，進而增強企業的競爭優勢。

（三）與本專業其他課程的關系

學習本課程需要有采購管理、供應管理、戰略管理、供應商管理、采購合同履行、采購談判與采購方式等相關課程的初步知識。

教材的第5、6、7章是考核重點章，第1、2、3章是考核次重點章，第4、8章是考核一般章。結合采購與供應管理專業的特點和內容的特點,教材第9、10、11、12章作為學員自學知識，以達到專業知識的系統性，不做考試要求。

二、課程內容和考核目標

第1章采購系統與流程優化

一、學習目的與要求

通過本章學習，使考生了解和掌握采購系統的定義、有關概念及流程優化在企業經營中的作用。

二、課程內容

1.1從兩句名言談起

1.2傳統采購的四大誤區

1.3從傳統采購到戰略采購

1.4戰略采購的四個關鍵特征

1.5采購的核心價值

1.6先進采購系統的四個表現

1.7采購流程設計與流程優化

1.8采購政策及其范例

三、考核知識點

1傳統采購的四大誤區

2戰略采購的四個關鍵特征

3采購的核心價值

4先進采購系統的四個表現

5采購流程設計與流程優化

6采購政策及其范例

四、考核要求

1傳統采購的四大誤區

識記：傳統采購的四大誤區的定義

領會：傳統采購的四大誤區的識別方法

2戰略采購的四個關鍵特征

識記：戰略采購的四個關鍵特征的概念

領會：戰略采購的四個關鍵特征的分類

3采購的核心價值

識記：采購的核心價值的種類

4先進采購系統的四個表現

識記：先進采購系統的四個表現

5采購流程設計與流程優化

識記：采購流程設計與流程優化的方法

6采購政策及其范例

識記：采購政策定義

領會：采購政策范例

第2章采購組織建設與能力發展

一、學習目的與要求

通過本章學習，認識到采購的重要性和突出貢獻，同時也對采購隊伍的專業化與職業化有一定的了解。采購的專業化取決于采購組織的定位與設計，以及采購人員的能力發展。

二、課程內容

2.1采購管理職責

2.2采購組織設計與分工

2.3采購與各部門的協調

2.4采購人員的能力發展

2.5采購經理人的國際認證

三、考核知識點

1采購管理職責

2采購組織設計與分工

3采購與各部門的協調

4采購人員的能力發展

5采購經理人的國際認證

四、考核要求

1采購管理職責

識記：采購的基礎職責

領會：采購的高級職責

2采購組織設計與分工

識記：采購組織的定位與設計

簡單應用：采購組織的分工與優化

3采購與各部門的協調

識記：采購與各部門的協調關系

4采購人員的能力發展

綜合應用：采購人員的專業化發展

5采購經理人的國際認證

識記：采購經理人的國際認證體系

第3章道德采購與采購審計

一、學習目的與要求

通過本章學習，認識到道德采購的重要性，及如何實現道德采購的方法，并對采購審計程序有一定的了解。

二、課程內容

3.1什么是道德采購

3.2如何實現道德采購

3.3采購審計

三、考核知識點

1什么是道德采購

2如何實現道德采購

3采購審計

四、考核要求

1什么是道德采購

識記：道德采購的定義

2如何實現道德采購

簡單應用：實現道德采購的方法

3采購審計

識記：對采購人員的審計

綜合應用：對采購作業的審計

第4章采購原則與采購技術

一、學習目的與要求

通過本章學習，認識到采購原則與采購技術的重要性和突出貢獻，讓學生對采購的5R原則、常用的采購技術有一定的認識，同時能夠把握采購人員必備的財務知識，對價值分析VA和價值工程VE能夠熟練掌握。

二、課程內容

4.1采購的5R原則

4.2采購的三個關鍵原則

4.3采購人員必備的財務知識

4.4價值分析VA與價值工程VE

4.5其他常用的采購技術

三、考核知識點

1采購的5R原則

2采購的三個關鍵原則

3采購人員必備的財務知識

4價值分析VA與價值工程VE

5其他常用的采購技術

四、考核要求

1采購的5R原則

識記：采購的5R原則的定義

2采購的三個關鍵原則

簡單應用：采購的三個關鍵原則的運用

3采購人員必備的財務知識

識記：采購人員必備的財務知識

4價值分析VA與價值工程VE

識記：價值分析VA與價值工程VE簡介

領會：VA與VE提高價值的基本途徑

簡單應用：VA與VE的實施步驟

綜合應用：VA與VE活動成果評價

5其他常用的采購技術

簡單應用：其他常用的采購技術

第5章供應商關系策略

一、學習目的與要求

通過本章學習，了解供應商關系管理的基本概念，對供應鏈開發的五個階段能夠熟練掌握，認識供應商關系策略的“八字方針”。

二、課程內容

5.1供應鏈開發的五個階段

5.2供應商關系策略的"八字方針"

三、考核知識點

1供應鏈開發的五個階段

2供應商關系策略的"八字方針"

四、考核要求

1.供應鏈開發的五個階段

識記：供應鏈開發的五個階段的定義

領會：供應鏈開發的五個階段的運用

簡單應用：套用供應鏈開發的五個階段對案例分析

2.供應商關系策略的"八字方針"

識記：供應商關系策略的"八字方針"的定義

簡單應用：套用供應商關系策略的"八字方針"對案例分析

第6章供應商的選擇與認可

一、學習目的與要求

通過本章學習，了解供應商的選擇與認可的概念、優越性及其基本過程，熟悉供應商的選擇與認可的組成，理解供應商的選擇與認可的方法。

二、課程內容

6.1供應商選擇標準與模板

6.2如何開發與認可供應商

三、考核知識點

1供應商選擇標準與模板

2開發與認可供應商

四、考核要求

1.供應商選擇標準與模板

識記：供應商選擇標準與模板的定義

領會：供應商選擇標準與模板的范例

簡單應用：供應商選擇標準與模板的應用

2.開發與認可供應商

識記：開發與認可供應商的定義

領會：開發與認可供應商的方法

第7章供應商的評估與激勵

一、學習目的與要求

通過本章學習，了解供應商的評估與激勵的概念、優越性及其基本過程，熟悉供應商的評估與激勵的組成，理解供應商的評估與激勵的方法。

二、課程內容

7.1供應商績效評估與改善

7.2供應商激勵方式探討

7.3供應商激勵方式探討

三、考核知識點

1供應商績效評估與改善

2供應商激勵方式探討

四、考核要求

1.供應商績效評估與改善

識記：供應商績效評估與改善的定義

領會：供應商績效評估與改善的概念

簡單應用：供應商績效評估與改善的原則

2.供應商激勵方式探討

識記：供應商激勵方式探討的定義

領會：供應商激勵方式探討的應用

第8章采購中的質量改善

一、學習目的與要求

通過本章學習，了解采購中的質量改善的概念、優越性及其基本過程，熟悉采購中的質量改善的原理。

二、課程內容

8.1質量與質量管理

8.2采購中的質量改善

三、考核知識點

1質量與質量管理

2采購中的質量改善

四、考核要求

1.質量與質量管理

識記：質量與質量管理的概念

領會：質量與質量管理的原則

簡單應用：質量與質量管理的方法

2.采購中的質量改善

識記：采購中的質量改善的表現形式

領會：采購中的質量改善的評估流程

三、關于大綱的說明與考核實施要求

為了使本大綱的規定在個人自學、社會助學和考試命題中得到貫徹落實，特對相關問題作如下說明，并提出具體實施要求：

（一）自學考試大綱的目的和作用

課程自學考試大綱是根據專業自學考試計劃的要求，結合自學考試的特點而確定。其目的是對個人自學、社會助學和課程考試命題進行指導和規定。

課程自學考試大綱明確了課程學習的內容以及深廣度，規定了課程自學考試的范圍和標準。因此，它是編寫自學考試教材和輔導書的依據，是社會助學組織進行自學輔導的依據，是自學者學習教材、掌握課程內容知識范圍和程度的依據，也是進行自學考試命題的依據。

（二）課程自學考試大綱與教材及命題的關系

課程自學考試大綱是進行學習和考核的依據，教材是學習掌握課程知識的基本內容與范圍，教材的內容是大綱所規定的課程知識和內容的擴展與發揮。本大綱對考核的要求是適當體現的，并與選用教材所體現的課程內容是一致的。

命題應根據本大綱規定的目標來確定，考核要求、考試命題要覆蓋到各章，并突出重點章節。不出死題，著重學生識記能力、理解分析能力和綜合能力的培養。

（三）關于自學教材

指定使用教材：《采購成本控制與供應商管理》，周云主編，機械工業出版社，2016年1月第二版。

（四）本課程自學要求和自學方法的指導

自學考試是一種開放性的教育形式，它主要是通過考生個人自學以及社會助學，來達到國家考試所規定的考核目標。從考試類型上看，自學考試又是一種“標準參照性考試”，考生只要能夠達到自學考試各科考試大綱所規定的要求，即可通過這一科目的考試。認真自學是考生能否順利通過自學考試并取得學歷資格的基礎。

為有效地指導個人自學和社會助學，本大綱已指明了課程的重點和難點，在各章的基本要求中也指明了各章內容的重點和難點。

考生如果希望以自學為主通過《采購與供應關系管理》考試，應在自學中注意以下事項：

（1）應依據本課程考試大綱所規定的考核知識點、考核目標和具體要求，對大綱規定的考試內容進行全面系統地學習，在通讀教材有關內容的基礎上，按照考試大綱的規定，重點學習那些必須考核的內容。

（2）《采購與供應關系管理》是采購與供應管理專業的專業課。學生要結合專業特點系統學習本課程，要基于對整個專業知識體系的掌握展開學習。

（五）對社會助學的要求

針對教材重點章（第5、6、7章）、次重點章（第1、2、3章）和一般章（第4、8章）的自學或助學的基本學時分別不少于16、16、16、10、10、10、7、6即總學時不少于80。

（六）對考核內容和考核目標的說明

這是本考試大綱的主要內容，它包括以下三個方面：

（1）基本要求：指考生對考試范圍內的各章教材的基本概念、原理、方法，應該熟記，達到牢固掌握的程度。為使考生更好地把握各章節的基本要求，本大綱在下面“考核目標和具體要求”中，做出具體規定。

（2）考核知識點：指各章中需要考核的部分。在本大綱中，對于各章節的內容規定了若干個知識點，具體的知識點又可分成若干個知識細目。

（3）考核目標和具體要求：指考生應該把握知識點的程度，它是本課程進行命題時的基本依據。本大綱結合《采購與供應關系管理》這門課程的特點，在“考核目標和具體要求”中，提出了4個不同認知層次的具體要求：

1．識記：能正確認識和表述科學事實、原理、術語和規律，知道該課程的基礎知識，并能進行正確的選擇和判斷。

2．領會：能將所學知識加以解釋、歸納，能領悟某一概念或原理與其他的概念或原理之間的聯系，理解其引申意義，并能做出正確的表述和解釋。

3．簡單應用：能用所學的概念、原理、方法正確分析和解決較簡單問題，具有分析和解決一般問題的能力。

4．綜合應用：能靈活運用所學過的知識，分析和解決比較復雜的問題，具有一定解決實際問題的能力。

上述4個不同層次的認知能力是層級遞進的關系，后一層次的認知能力，包含了前面所有層次的能力要求。都是考核必須注意的內容范圍。

（七）關于本課程考試的幾個規定

（1）本課程考試方式為閉卷、筆試，考試時間150分鐘。

（2）本課程考試評分采取“百分制”，60分及格。

（3）本課程考試題型有5種，分別為單項選擇題、判斷改錯題、多項選擇題、簡答題和論述題。

（4）本課程考試卷面中，試題的難度可分為：易、較易、較難、難四個等級，每份試卷中不同難度試題的分數比例一般為2：3：3：2。

（5）本課程考試卷面中，識記、領會、簡單應用、綜合應用4類題目，各占分數的20％、30％、30％、20％。

附錄

題型舉例

一、單項選擇題

1.在采購戰略聯盟關系的維持和改善中，下列哪一項是屬于信息與共享機制（）

A.采購商與供應商經?；ピL

B.給予供應商價格折扣

C.贈送股權

D.柔性合同判斷改錯題

二、判斷改錯題

1.為了維持和改善采購戰略聯盟關系，需要保持各自信息的獨立性與機密性。()

三、多項選擇題

1.供應商可能會通過一系列方式來“鎖定”采購方，包括：（）

A.主動提出折扣或其它優惠，用來維護客戶忠誠度

B.努力降低轉換成本

C.與企業的技術人員發展密切關系，以至于他們更喜歡該供應商的產品

D.與企業的管理人員發展密切關系

E.提供免費培訓

四、簡答題

1.采購與供應關系可以分為哪幾類？

五、論述題

1.縮短采購交貨周期的方法有哪幾種。