一、考核目的

專升本考試是考核學生是否達到了升入本科繼續學習的要求而進行的選拔性功能的考試。

本課程是以市場營銷學的基本概念和原理為基礎，測試考生在掌握市場營銷相關概念、基本知識和應用方面是否具有本科學習的能力。

二、適用專業

“專生本”考試中的市場營銷專業。

三、參考教材

《市場營銷學通論》（第六版），郭國慶 主編，中國人民大學出版社，2014.

四、考試內容及分值分配

第1章 導論（2-5分）

1、市場營銷的內涵

2、市場營銷的重要性

第2章 市場營銷哲學的演變（2-5分）

1、市場營銷觀念的概念與特點

2、市場營銷組合的概念及其擴充與演變

第3章 戰略計劃與市場營銷管理（2-5分）

1、企業評價戰略業務單位的主要方法

2、企業發展新業務的主要方法

3、市場營銷管理的任務

第4章 市場營銷環境分析（5-10分）

1、環境威脅和市場營銷機會對企業市場營銷的影響

2、市場營銷微觀環境的構成

3、市場營銷宏觀環境的構成

第5章 市場調研與市場需求預測（2-5分）

1、營銷數據收集的方法

2、市場營銷調研的主要步驟

3、市場需求預測的主要方法

第6章 消費者市場及其購買行為（2-5分）

1、消費者市場的含義及特點

2、影響消費者購買行為的因素

3、消費者購買決策過程的主要步驟

第7章 組織市場分析（2-5分）

1、組織市場的主要類型

2、產業購買者的行為類型、決策過程

第8章 目標市場戰略（5-10分）

1、消費者市場細分的依據、有效標志

2、目標市場涵蓋戰略

3、市場定位的定義、依據、方法

第9章 市場競爭戰略（2-5分）

1、競爭戰略的基本類型

2、市場主導者、挑戰者等的主要競爭戰略

3、戰略聯盟的主要形式

第10章 新產品開發戰略（2-5分）

1、新產品的概念

2、新產品的采用和擴散過程

第11章 國際營銷戰略（2-5分）

1、企業對國際目標市場的選擇

2、企業進入國際市場的主要方式

第12章 產品與服務策略（5-10分）

1、產品整體概念的主要層次

2、產品組合的主要策略

3、產品生命周期的概念以及各階段的營銷策略

第13 章 品牌策略（5-10分）

1、品牌的概念及作用

2、品牌策略的主要類型

第14章 定價策略（5-10分）

1、影響定價的因素

2、企業定價的主要方法

3、企業定價策略的主要內容

第15章 分銷策略（5-10分）

1、分銷渠道的含義、職能與類型

2、影響分銷渠道設計的因素

3、批發商、零售商的主要類型

第16章 溝通與促銷策略（5-10分）

1、促銷組合的構成及影響因素

2、推銷策略的特點、內容

3、用于消費者市場的銷售促進工具

五、考試形式、題型和分值

1、考試形式：閉卷，考試限定用時為120分鐘。

2、題型和分值：單項選擇題10題（每題2分，共20分）、名詞解釋5題（每題3分，共15分）、簡答題4題（每題5分，共20分）、論述題1題（共15分）、案例分析2題（每題15分，共30分），全卷滿分為100分。