一、考試性質

本職業技能考試是中等職業學校（含普通中專、職業高中、技工學校和成人中專）財經商貿類專業畢業生報考我院單獨（對口）招生的選拔性考試。

二、考試依據

1.教育部中等職業學校財經商貿專業教學指導方案，

2.四川省教育廳公布的中等職業學校有關教材。

三、考試科目與考試方法

財經商貿類職業技能考試由專業知識（應知）考試和技能操作（應會）考試兩部分組成?？荚嚳偡譃?50分，其中專業知識（應知）部分為200分，技能操作（應會）部分為150分，考試時間為150分鐘。

專業知識（應知）部分和技能操作（應會）部分均采取閉卷無紙化考試方式，專業知識（應知）部分考試內容為《基礎會計》、《市場營銷知識》、《經濟法律法規》三門課程的基本知識；技能操作（應會）部分主要考核學生基礎會計、市場營銷基本專業技能。

四、考試內容和要求

第一部分專業知識（應知）

（一）考試科目與分值比例

基礎會計100分占50%

市場營銷知識60分占30%

經濟法律法規40分占20%

（二）試卷結構與分值比例

《基礎會計》100分

單項選擇題約占20%

多項選擇題約占20%

判斷題約占20%

綜合題約占40%

《市場營銷》60分

單項選擇題約占17%

多項選擇題約占17%

判斷題約占16%

綜合題約占50%

《經濟法律法規》40分

單項選擇題約占35%

多項選擇題約占25%

判斷題約占25%

案例分析題約占15%

【基礎會計】（100分）

1.概述

（1）理解會計的涵義；

（2）理解會計的基本職能；

（3）了解會計的特點；

（4）掌握會計的對象；

（5）了解會計核算方法

（6）掌握會計假設；

（7）掌握會計基礎；

（8）理解會計信息質量要求；

（9）了解會計法律規范體系。

2.會計要素及會計等式

（1）掌握會計要素的概念、構成內容；

（2）掌握會計等式；

（3）掌握不同經濟業務發生對會計等式的影響。

3.賬戶與復式記賬

（1）掌握會計科目及分類；

（2）掌握賬戶的基本結構；

（3）了解科目與賬戶的區別與聯系。

（4）掌握借貸記賬法的概念、特點，借貸記賬法的賬戶結構；

（5）掌握賬戶的對應關系和會計分錄的編制；

（6）掌握賬戶的試算平衡；

（7）掌握總分類賬戶與明細分類賬戶的平行登記。

3.主要經濟業務核算

（1）掌握投入資本和借入資金業務的核算；

（2）掌握供應過程業務的核算；

（3）掌握生產過程業務的核算；

（4）掌握銷售過程業務的核算；

（5）掌握利潤形成與分配業務的核算.

5.財務會計報告

（1）了解財務會計報告的概念、種類及編制要求；

（2）掌握資產負債表的結構與編制方法；

（3）掌握利潤表的結構與編制方法。

注：考試內容以考試大綱規定的內容為準，原則上不指定考試教材版本，參考教材為中國財政經濟出版社的教材，即：

《會計基礎》主編：黃友楊勇2015年3月第1版

【市場營銷】（60分）

1.概述

（1）熟練掌握市場營銷的概念、特點；

（2）了解營銷觀念的含義；

（3）熟練掌握營銷觀念的演變；

（4）熟練掌握現代營銷觀念。

2.市場營銷環境分析

（1）了解市場營銷環境的概念及特點；

（2）掌握影響企業營銷的宏觀環境；

（3）熟練掌握影響企業市場營銷的微觀環境。

3.市場分析

（1）了解消費者市場的概念、分類、特點；

（2）掌握影響消費者購買行為的主要因素；

（3）掌握消費者的購買行為類型及其購買決策過程。

4.市場營銷調研與市場營銷預測

（1）了解市場營銷調研的概念與分類；

（2）掌握市場營銷調研的內容；

（3）了解市場營銷調研的方式；

（4）熟練掌握市場營銷調研方法中的調查表的設計；

5.市場細分與目標市場

（1）熟練掌握市場細分的概念、市場細分的標準及有效市場細分的條件；

（2）了解市場細分的程序；

（3）熟練掌握目標市場的概念和企業進入的目標市場的條件；掌握企業占領目標市場的方式；

（4）熟練掌握目標市場營銷策略，含無差異營銷、差異營銷、集中性營銷；掌握選擇目標市場營銷策略應考慮的因素；

（5）熟練掌握市場定位的概念；

（6）熟練掌握市場定位的方式、步驟、策略；

6.產品策略

（1）熟練掌握產品整體概念及層次；

（2）熟練掌握產品組合策略；

（3）熟練掌握產品生命周期理論；

（4）熟練掌握產品生命周期各階段的主要特征及其營銷策略；

（5）熟練掌握新產品開發與推廣策略；

7.價格策略

（1）掌握商品價格的構成，了解影響企業產品定價的因素及定價程序；

（2）熟練掌握定價方法，含成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價；

（3）熟練掌握定價策略；

8.分銷渠道策略

（1）了解分銷渠道的概念、特點、職能，掌握分銷渠道的類型；

（2）了解中間商的類型；

（3）掌握影響分銷渠道選擇的因素；了解分銷渠道的選擇與調整；

（4）了解商品銷售的新形勢

9.促銷策略

（1）掌握促銷的概念、方式、作用；

（2）熟練掌握影響促銷組合的因素；掌握促銷的目標；了解促銷預算；

（3）了解人員推銷的特點、任務、組織形式；掌握人員推銷的方法；

（4）掌握廣告宣傳的基本要求；掌握廣告媒體及其選擇；

（5）掌握營業推廣的含義及方式，掌握公共關系的概念、種類、原則、特點及形式。

【經濟法律法規】（40分）

1.經濟法概述

（1）了解法的本質，明確我國現代法律的主要形式和社會主義法制的基本要求。

（1）理解經濟法概念和調整對象。

（3）掌握經濟法律關系的概念，熟練掌握經濟法律關系三要素的概念及種類。

（4）熟練掌握經濟法律事實的概念及種類，了解國家對經濟法律關系的保護手段。

（5）理解法人制度的概念、特征及分類。

（6）熟練掌握經濟法律責任的含義、特征以及經濟法律責任的形式。

2.公司法律制度(納入案例考試范圍)

（1）掌握公司法的概念、特征；了解公司的不同分類。

（2）熟練掌握有限責任公司的概念、特征、設立條件，掌握其組織機構。

（3）掌握股份有限公司的概念、特征、設立條件，掌握其組織機構。

（4）了解公司財務和會計的相關規定。

（5）了解公司股票、債券的概念與發行規定。

（6）了解違反公司法的法律責任。

3.其他主體法律制度

（1）了解個人獨資企業的概念與法律特征，掌握個人獨資企業與個體工商戶及一人公司的區別。

（2）了解個人獨資企業的投資人及事務管理。

（3）理解合伙企業的概念、特征，掌握普通合伙企業與有限合伙企業的區別。

（4）掌握普通合伙企業的設立條件、合伙企業財產的概念及其管理與使用的規定。

（5）熟練掌握合伙企業事務的執行與竟業禁止。

（6）了解入伙與退伙；了解合伙企業的解散與清算。

（7）理解外商投資企業的概念和種類，及不同類型外商投資企業的特征。

4.合同法律制度（分納入案例考試范圍）

（1）掌握合同的概念、法律特征，掌握合同的種類。

（2）熟練掌握合同的訂立，包括合同當事人的資格、合同訂立原則、合同訂立程序、合同的形式及內容等。

（3）熟練掌握合同的成立及效力的判定（無效合同、可撤銷合同）。

（4）熟練掌握合同的履行的概念、原則、規則。

（5）掌握合同的擔保方式,含保證、抵押、質押、留置、定金。

（6）掌握合同變更、轉讓、解除、終止的條件、程序。

（7）熟練掌握違反合同的法律責任，包括承擔違約責任的原則、條件、主要形式、違約免責等。

6.稅收法律制度

（1）掌握稅收及其特征，了解稅收法律關系；

（2）掌握稅法的基本結構；

（3）熟練掌握稅收的分類、我國當前的主要稅種及其征稅范圍；

（4）了解稅務管理與稅款的征收。

（5）了解稅收違法行為的類型、稅收法律責任的形式，了解違反稅法的法律責任。

7.其他相關法律制度

（1）了解會計基礎工作規范的主要內容，理解會計核算和會計監督，了解違反會計法的法律責任。

（2）掌握票據的要領和特征，理解票據當事人的含義，掌握票據行為方式，了解票據當事人的權利、義務。

（3）掌握消費者權益保護法中消費者的權利與經營者的義務，理解侵犯消費者權益應當承擔的法律責任。

（4）了解產品質量法的調整范圍、產品質量監督管理的內容、生產者和銷售者在產品質量方面的義務和責任。

（5）理解不正當競爭和壟斷的概念、特征和表現形式，了解對不正當競爭行為和壟斷行為的監督、檢查和制裁辦法。

（6）理解商標權、專利權的概念，掌握商標權的使用期限，理解專利權的期限、終止和失效，掌握專利權人的權利與義務內容，了解授予專利權的條件。

8.經濟糾紛的處理

（1）掌握經濟仲裁和仲裁法的概念，掌握仲裁的適用范圍和基本原則。

（2）掌握訴訟的概念，理解民事訴訟的基本原則，了解我國的審判機構和審判制度，了解訴訟管轄和審判程序。

參考教材：《經濟法律法規》第三版，陳炳勛主編，2011年1月第1次印刷。

第二部分技能操作（應會）

（一）考試科目與分值比例

技能考試主要考核學生基礎會計和市場營銷方面的基本專業技能。

基礎會計技能主要考核考生的會計核算實操技能和會計基本技能。會計核算實操技能占90%，其中：原始憑證識別約占15%，原始憑證填制約占20%，會計憑證編制約占30%，會計賬簿登記約占10%，財務報表的編制約占15%；會計基本技能考核數碼字占10%；

市場營銷技能主要考核學生根據情境描述，能進行消費行為分析并做出正確的行動決策、邏輯分析能力運用和營銷時事分析。

基礎會計100分

市場營銷50分

（二）基礎會計技能評分方法

1.原始憑證和記賬憑證要素齊全、準確，出現錯、漏扣相應分值；會計賬簿各要素登記齊全、準確，出現錯、漏扣相應分值；財務報表項目計算準確、填列正確，出現錯、漏扣相應分值；

2.數碼字書寫正確、規范，大小寫正確。

【基礎會計】（100分）

1.會計核算實操技能

（1）能夠正確識別企業日常經濟活動中（籌資、供應、生產、銷售、利潤分配等活動）常見的外來原始憑證和自制原始憑證，并能正確理解、描述原始憑證所承載的經濟業務內容；

（2）能夠正確填制現金支票、轉賬支票以及企業供應、生產、銷售等環節涉及的主要原始憑證，如收料單、領料單、產成品入庫單、產成品出庫單、銷售發票、發料憑證匯總表等；

（3）能夠正確審核原始憑證的合法性、正確性、及時性等；

（4）能夠根據原始憑證熟練編制通用記賬憑證并能進行審核；

（5）能夠根據原始憑證熟練編制專用記賬憑證并能進行審核；

（6）能夠正確啟用賬簿；

（7）能夠依據不同的經濟業務和管理要求合理、科學地選擇不同形式的賬簿和不同格式的賬頁；

（8）能夠正確并熟練地運用平行登記規則登記總賬、銀行存款日記賬、現金日記賬、應收款和應付賬款三欄式明細賬，原材料數量金額式明細賬等；

（9）能夠正確并熟練地對各類會計賬簿進行月結、年結；

（10）能夠正確并熟練地進行總賬之間、總賬及所屬明細賬之間的核夠正確地編制總分類賬戶試算平衡表；

（11）能夠正確運用劃線更正法、紅字沖銷法及補充登記法進行錯賬更正；

（12）能夠運用實地盤點法對庫存現金進行清查，填寫庫存現金盤點表；

（13）能夠根據庫存現金盤點情況填寫庫存現金盤點報告表，并能根據賬實不符的具體情況進行盤盈盤虧的賬務處理；

（14）能夠根據銀行存款日記賬和銀行對賬單進行對賬，正確查找未達賬項；

（15）能夠正確編制銀行存款余額調節表；

（16）能夠根據存貨性質選擇恰當的存貨清查方法；

（17）能夠根據存貨盤點情況填寫存貨盤點報告表，并能根據賬實不符的具體情況進行盤盈盤虧的賬務處理；

（18）熟悉資產負債表的結構，能夠正確并熟練地依據相關資料填列企業資產負債表中的期初數；

（19）能夠正確并熟練地依據賬簿資料填列企業資產負債表期末數部分項目，如：短期借款、實收資本等直接填列項目以及貨幣資金、存貨等需要依據有關賬戶余額資料加總填列項目；

（20）能夠正確并熟練地依據相關資料填列企業利潤表上期數；

（21）能夠正確并熟練地依據賬簿資料填列企業利潤表本期數。

2.會計基本技能考核

（1）能夠運用財經工作中數字的書寫要求和書寫方法，能夠按照專業要求規范、流利地書寫數字；

（2）能夠運用財經工作中數碼字的書寫要求和書寫方法，能夠按照填制憑證、登記賬薄的要求規范、流利地書寫數碼字；

（3）能夠正確的進行大小寫金額的書寫、轉換。

【市場營銷】（50分）

1.銷售技巧運用

（1）熟練掌握客戶開發的各種方法，并能根據所描述的情境進行正確運用。

（2）熟練掌握預約的方法和技巧，并能根據所描述的情境順利完成銷售前的預約。

（3）熟練掌握并能順利完成客戶拜訪前的各項準備工作。

（4）能夠掌握并根據情境正確判斷消費者的動機和類型。

（5）能夠掌握銷售話術和常見客戶異議，并能根據所描述情境正確運用銷售話術、處理客戶異議順利達成銷售目標。

（6）熟練掌握并能正確處理客戶投訴、產品質量等售后問題。

2.邏輯分析

（1）事件排序：能根據自己的一般知識和對事件間的邏輯關系的理解，對事件安排最合乎邏輯順序。

（2）圖形推理：能根據前一組圖形的規律，從備選答案中選擇最符合規律的一個圖形使該組圖形呈現出與之相同的規律。

（3）演繹推理：根據題目陳述，選擇4個選項中能正確回答題目問題的答案。

3.營銷時事分析

通過日常累積，能正確分析和判斷與企業營銷手段密切相關的重大事件及重要人物。